章小蕙品牌突飞大进，月销近4000万

千里寂许久的小红书带货女王，再度惊艳亮相。

近期，章小蕙的个东说念主品牌“玫瑰是玫瑰”在小红书平台取得优异收货。第三方数据骄贵，本年1月，凭借高达3900万元的销售额，“玫瑰是玫瑰”全部突飞大进，成为小红书的知名电商品牌。

图源：小红书

短短数月，“玫瑰是玫瑰”为何能爆发出如斯强壮的增长势头呢？这与其创举东说念主章小蕙大干系联。

领先，行为小红书的头部IP，章小蕙为“玫瑰是玫瑰”带来了重大流量。

前锋博主、加拿大籍女演员、好莱坞制片东说念主，这位香港初代名媛自带多个标签，丰富的话题度和出众的试吃，匡助她速即转型为电商主播。

2018年，章小蕙开设个东说念主公众号，创作了多篇10w+的爆款著述，旗下民众小众好意思护围聚店“玫瑰是玫瑰”也随之上线微信小裂缝。

尔后，她运行在小红书上爆发出重大势能。2023年5月，章小蕙启动直播首秀，一举成名。

数据骄贵，这场长达6小时的直播，热度超6亿，总不雅看东说念主数接近百万，直播间点赞数进步130万，销售额冲突5000万，当晚一直抢占小红书带货榜TOP1，还接连数天抢占涨粉榜第一，最终俘获了超112.2万粉丝。

图源：小红书

同庚10月，章小蕙再次开播，直播间销售额破亿。其中，5个品牌销售额破500万，包括aroseisarose、MY.ORANICS、HAIRMAX、AugustinusBader、Sudtana，均为中高端国外品牌。

彼时恰巧双11大促，不管是销量照旧热度，章小蕙皆全目的刷新平台纪录，以首位破亿买手之身，晋升为当之无愧的小红书带货一姐。

没过多久，章小蕙疲塌扩大电商疆城，其影响力也从个东说念主IP蔓延到品牌形象。

2024年5月9日，她率先在小红书、抖音发布微综艺《章小蕙的玫瑰剪辑部》，运行搭建“玫瑰是玫瑰”的主播团队。

节目开篇，章小蕙晓谕要挑选4位剪辑加入其选品团队，邀请不雅众见证剪辑成长。在这也曾过中，团队向粉丝展现了选品样子、理念、使命原则，章小蕙更全程以挥霍者视角，躬行调教这批主播。

图源：小红书

综艺一播出，就取得大皆网友好评，直呼“更爱章密斯和她的团队了”。而节目中的剪辑也大多变成“玫瑰是玫瑰”主播，其成长经过加深了主播与粉丝的感情蛊卦，从而升迁品牌的知名度与好感度。

5月26日，章小蕙携“玫瑰是玫瑰”转战淘宝，连上四场直播。其中，她本东说念主的直播首秀，不雅看东说念主数进步千万，当晚共上线337个通顺，涵盖彩妆、护肤、护发等品类。

客单价最高的一款居品是标价进步7000元的养发仪器，销量为91，此款居品的交往额进步60万元。直播间主推居品的销售量则大多在1000-2000件。

如今，跟着章小蕙疲塌裁汰直播次数，“玫瑰是玫瑰”也在淘宝、小红书上不停发展壮大。

第三方数据骄贵，客岁11月，品牌刚刚在小红书启动直播。短短三个月内，销售额已从1300万飙升至3900万元，其成长速率可谓绝顶惊东说念主。

与此同期，品牌连续了章小蕙的慢直播立场，以暖热酣畅的西席样子取代传统治货中的病笃氛围；选品波及好意思妆护肤、个护家清等，大多来自一些高等、小众的品牌，价钱从几百到几千不等，远超大多数直播间的平均价钱。

除了背靠章小蕙这一头部IP，“玫瑰是玫瑰”还搭建起一条从小红书种草，到微信复购的营业旅途。

通过小红书札记、直播、辩驳区等渠说念，大皆用户被安利干预到品牌的公众号或小裂缝；而关于已购买居品的用户，包裹内的二维码会成功带领他们添加私域。

临了，企业微信账号“章大蕙（创举东说念主）”将送出新客福利，其一又友圈时时发布居品测评、用户反应、个东说念主共享等施行，雷同在私域打造了另一个全新IP。

据运营琢磨社，在私域运营上，章小蕙团队蓄积了上百万的存量会员，成交额已冲突亿级大关。

总体来看，围绕创举东说念主中枢IP，直播电商品牌“玫瑰是玫瑰”已展现出扼制残暴的发展后劲，并朝着更熟习的方上前进。

直播电商下半场，头部主播纷繁转型

跟着直播电商规模的竞争呈尖锐化趋势，头部主播面对的风险与挑战日益增多。

在这一配景下，各大头部主播纷繁加速转型门径，直播平台也疲塌减少对单一IP的依赖，以至将遴聘请其影响力反哺通盘机构。

先看董宇辉的与辉同业。

2024年8月，与辉同业被曝招聘多个岗亭，11月更是成功拿下MCN天禀许可证，种种迹象标明公司在业务拓展方面迈出了进击的一步，或将孵化出更多备受瞩方针网红主播。

图源：鞭牛士

正所谓“无如奈何”，董宇辉的IP天然好用，但与辉同业也不成光靠董宇辉，现实已评释，单一IP的效益和风险并存。

一方面，借助“阅江山”“破万卷”“好念书”“爱生涯”四大施行，董宇辉的IP影响力已拓展至文旅直播、念书栏目、嘉宾访谈、直播带货等多个规模。另一方面，单飞后的董宇辉屡陷公论风云，被批“爹味太浓”，“文化东说念主”东说念主设坍弛。

因此，与辉同业遴聘培养其他主播东说念主才，既能在一定进度上秘密风险，又能丰富多元化施行创作，更好地怡悦用户群体的需求，拓展更多业务。

另外，董宇辉正在加速从带货主播到企业掌舵者的转型门径，试图将与辉同业打形成一家更熟习持重的企业。

2024年11月-12月，董宇辉扩大营业疆城，连开四家公司，离别为终南遥看（西安）科技有限公司、长歌有和（北京）科技结伙企业（有限结伙）、子三省（北京）科技有限公司、兰知春序（西安）科技有限公司。

本年2月，与辉同业发生工商变更，董宇辉退出鼓舞行列，由成功捏股变更为迤逦捏股。对此，业内东说念主士觉得这是平时的股权架构调动，成心于拆开高风险的运营业务与中枢钞票。

再看李佳琦的好意思腕。

2024年9月，好意思腕创举东说念主戚振波在罗致采访时清晰，但愿“异日的‘李佳琦’不仅是一个直播间，更将成为以施行驱动的渠说念品牌，成为像全聚德、同仁堂、老凤祥同样的‘百年老店’，打造老字号”。

在这一政策的主导下，好意思腕运行以“李佳琦”为中枢，招引更多渠说念品牌加入其生态体系，从而拓展机构的影响力疆城。

先看“奈娃眷属”，这一杜撰IP源自李佳琦五只比熊犬。

2020年，奈娃眷属与无缺日志推出眼影居品，大获收效；尔后，又聚合飞利浦、资生堂、永璞等品牌时时推出联名商品，并征战了天猫旗舰店。

2024年，奈娃眷属更联袂熊掌咖啡，于好意思腕总部开设了和会咖啡文化与品牌商品的无声咖啡店，结束了线上线下和会的销售新样式。

奈娃眷属咖啡店 图源：好意思腕

再看李佳琦的助播团：好意思腕全心训诫了包括旺旺、庆子、大声等在内的30余位新主播，他们凭借个东说念主魔力疲塌蓄积了东说念主气，踏实了用户基础。

其中，旺旺行为李佳琦的牛逼助手，更是追随其脚步踏入综艺规模，进一步扩大了“李佳琦”品牌的跨界影响力。

还有自营品牌“好意思腕优选”，好意思妙躲避了过度依赖李佳琦个东说念主光环的政策，转而强调居品本人的品性与性情；“悉数女生”直播间以至引入AI数字东说念主直播期间，为行业带来新的思象空间

花无百日红，东说念主无千日好。一众头部主播的遴聘标明，比起高危的带货主播，一个低调的品运营东说念主简略能领有更广阔的业绩远景。

需要珍惜的是，品牌运营亦然遥远主义的到手，离不开勇气、灵敏、坚定，顶流主播的转型之路还需要时期给出谜底。

作家 | 王小孟尊龙凯时(中国)官方网站