千亿无糖茶贸易让东说念主眼红，茶叶品牌也思进场搏一搏。

近日，茶叶品牌小罐茶在北京举办高香无糖茶发布会，告示推出三款瓶装无糖茶居品，老成挫折无糖茶饮料界限。发布会上，小罐茶首创东说念主杜国楹亲身上台先容，称即饮茶市集正向3000亿元限制大步迈进，算作“超等水替”与“超等饮料替”，茶正迎来前所未有的发展机遇，而这是他第一次作念瓶装茶饮料，笃定有不完好的地点，但不必惦念才调税。

算作“营销鬼才”，杜国楹在将小罐茶打造为高端茶品牌的流程中相称高调，曾屡次发饰演讲，也濒临不少争议。如今从作念茶叶到下场作念茶饮料，从动辄上千元的小罐茶礼盒到5元一瓶的高香无糖茶，杜国楹为何转战赛说念，又能否在竞争尖锐化的无糖茶市集再造爆款？

 

小罐茶下场作念无糖茶饮料

居品订价、销售渠说念均有变化

据了解，小罐茶这次首发的三款无糖茶居品别离为“东方好意思东说念主”、“玫瑰红茶”、“茉莉普洱”，另有“冰岛白茶”和“兰香绿茶”两款居品正在研发中。

在高香无糖茶发布会现场，杜国楹高调指出其茶饮料的贪图是对标了头部品牌居品，默示无糖茶饮正以全新姿态，开启中国茶的新期间，即饮茶市集正向3000亿元限制大步迈进。他还提到，小罐茶是第一个下场作念无糖茶饮料的专科茶企。

不外据南王人湾财社记者了解，早在2023年，不异是作念茶叶的八马茶业就推出八马纯茶系列无糖茶饮料。当今，八马茶业的电商旗舰店并莫得关联茶饮料居品在售，但在其他饮料店铺不错看到，349ml装的八马纯茶售价各异较大，价钱最低7元/瓶，最高约20元/瓶。

另一知名茶叶企业大益茶也推出了益原素普洱茶饮料，当今在线上线下渠说念王人有销售。在电商平台的益原素旗舰店，记者看到益原素普洱茶饮料规格为310ml罐装，24罐的售价为232元，每罐价钱约9.7元。

比拟之下，小罐茶高香无糖茶居品在订价上更为严慎，提议零卖价5元/瓶。关于这么的订价战略，小罐茶方面在禁受南王人湾财社记者采访时默示，瓶装茶饮的骨子是“逐日耗尽品”和高频刚需，而非原叶茶的“庆典性耗尽”，高价会阻拦限制化浸透。5元订价对准的是寰球市集的“品性升级型消笨重”。当今，茶饮料市集中，熟练的头部品牌已考验出价钱明锐区间，小罐茶以同等价位靠近耗尽者。

在销售渠说念上，高香无糖茶居品与小罐茶茶叶也有所不同。据品牌方先容，小罐茶原叶茶的销售渠说念以线下经销商、品牌旗舰店为主，其中高端品牌“小罐茶”以商务礼赠为主要场景，专科年份茶品牌“年迹”以品鉴保藏为主要场景，国民生涯茶品牌“小罐茶园”以自饮为主要场景。

无糖茶饮料则更偏向快消渠说念的布局。小罐茶方面默示，瓶装茶饮料算作即饮快消品，对准快节律年青群体的平方高频需求，中枢渠说念转向便利店、商超、自动贩卖机及电商平台等。首阶段聚焦北京和广东，通过精确新零卖渠说念触达主张用户。同期，6月中旬开动，小罐茶宇宙线下门店同步有售（宇宙东北三省和西部区域的线下门店暂时不会上线）。

 

从定位高端到布局平价市集

小罐茶为何一再“放低身体”？

算作一开动就定位高端的品牌，小罐茶发展的流程中，高价长久是一大相干的焦点，但这次无糖茶新品为何莫得不绝小罐茶的高端战略？小罐茶方面对此的回复是：“高端化不就是高价钱，而是通过‘高香工艺+东方好意思学’进步附加值”。

事实上，跟着品牌成长壮大，高价钱仍是成为小罐茶的一大标签。以其经典居品巨匠系列为例，单罐规格仅4克，10罐（40克）礼盒装售价多在500元以上，这么的居品价钱仍是高于市面上大王人品牌。

值得存眷的是，小罐茶首创东说念主杜国楹的营销战略和品牌建树在小罐茶的见效中起到了病笃作用‌。从“巨匠制茶”到贪图巨匠贪图包装，再到多个神色的主题演讲，杜国楹通过一系列营销手艺，见效将小罐茶打形成了一个高端茶叶品牌。

但频年来，小罐茶的发展也伴跟着诸多争议和质疑，加上耗尽者对居品价钱的明锐过活益进步，当今小罐茶仍是不再强调“巨匠作”的宣传，其居品战略也发生了改革。

2024年，杜国楹曾告示将恣意发展平价居品线“小罐茶园”，被视作将增长但愿交付在平价居品上。据了解，小罐茶园于2023年8月推出，单罐价钱在五六十元区间，与小罐茶系列居品比拟价钱大幅缩小；2022年，小罐茶曾经推出平价子品牌“茶几味”，定位为国民生涯茶。

而再次推出更平价的居品——无糖茶饮料，小罐茶称要给耗尽者“垂手而得的价值，而非马尘不及的溢价”，意味着小罐茶的品牌战略有了更大移动。那么走“亲民”阶梯的小罐茶，能否走得永久？

 

无糖茶市集“千茶混战”

增速放缓配景下覆按品牌概括实力

无糖茶算作频年来饮料市集跑出的“黑马”，履历了一段时期的快速爆发，行业入局者急剧增多。

改日智库发表的商酌证实指出，跟着市集限制的扩大，无糖茶受到国内传统茶饮企业、新锐茶饮品牌，以至是其他食物饮料企业的存眷，诸多跨国、跨界企业纷纷入局。而如今国内无糖茶市集形态，由以东方树叶算作老牌传统无糖茶居品“领跑市集”，以三得利为代表的海外无糖茶饮“执续发力”，新锐无糖茶饮品牌“崭露头角”组成。

杜国楹谈到无糖即饮茶的改日时，描写它是“超等水替，超等饮料替”，并默示“茶必将成为真的的国饮”。

但跟着行业竞争加重、入局玩家增多，无糖茶的发展也插足“延缓”阶段。笔据立时赢发布的线下零卖数据，2024年第四季度国内市集上无糖茶合座大盘销售额增速从2024年第一季度的76.1%下落至季度内的11.2%。

当今，无糖茶市集新老品牌通过价钱战、常常上新、告白宣传等方式追赶交战，行业正履历无声的硝烟。而小罐茶选择在此时入局，无疑要濒临更大竞争。

对此，小罐茶方面默示，茶饮料市集当今正处于“千茶混战”。在同质化红海中，小罐茶茶饮料的“高香”和文化是竞争上风。“躲避早期市集考验的混战期，小罐茶选择在赛说念增速放缓但需求升级的节点入局，选择在用户对‘工业口味’审好意思疲顿时，以‘正统茶味+文化厚度’切入，直击口味疲顿和文化饥渴两大痛点。”

尼尔森IQ证实指出，在高增长之下，无糖茶形态正悄然插足新篇章：一是盘子增长更快，二是排面膨胀更大，三是入局玩家更多，四是竞争中脱颖而出更难，跟着入局品牌的大限制增多以及渠说念铺货增多，无糖茶界限竞争愈加尖锐化。

而要思从中解围，业内东说念主士以为，无糖茶饮赛说念仍是辘集了各行业的“头部”，加上一众中小品牌，若何进行行业后劲的挖掘，若何快速占据耗尽者心智，推出限制性大单品，是每个企业濒临的病笃课题。品牌影响力、过硬的居品品性、渠说念铺设以及耗尽场景挖掘等不成偏废。

采写：南王人·湾财社记者 王静娟凯时体育游戏app平台