“咱们正处在最好的赛谈，立于最好的风口。在匡助中国企业人人化这方面凯时体育游戏app平台，领英在中国事莫得竞争敌手的。”领英中国总司理王茜这么自信地默示。

　　能在中国阛阓站稳脚跟的外资互联网公司少之又少，确凿落地的要道是能够主动适合中国阛阓的潮水与需求，人人职场酬酢服务巨头领英（LinkedIn）等于其中之一。

　　在往时的二十年时期，领英跟着人人职场一谈见证了个东谈主电脑、酬酢网罗、移动互联网、东谈主工智能等诸多科技大潮带来的冲击与变化，我方也在抵制增长壮大。目下领英人人会员总额如故跳跃10亿，更有跳跃6700万家企业客户，而人人钞票500强企业简直全是领英的客户。

　　2016年6月，领英作价262亿好意思元出售给微软，随后成为微软子公司，但继续保抓稳固运营。领英CEO进入微软中枢守护团队，径直向微软CEO纳德拉答复。进入微软旗下后，领英保抓着谨慎增长，事迹抵制创下新高。2025财年第一季度营收同比增长10%，人人会员活跃度增长11%。

　　本年赶巧是领英进入中国阛阓的十周年。当初搭伙入华的结构一度成为了外资互联网公司进入中国的模板。往时十年，领英的中国业务居品跟着中邦原土阛阓的抵制发展，和客户本色需求的变化，揆情度理地进行了数次要紧窜改，不再于中国提供亏欠者较为老练的C端业务，而是专注于服务中国企业客户更有价值的B端阛阓。

　　2023年5月，领英在中国阛阓进行了一次计谋转型，澈底终局了面向C端的业务，将中枢业务定位为中国企业出海服务平台，专注于东谈主才、营销和学习三大贬责有策画居品，为企业提供国际东谈主才招聘、品牌营销和妙技培训服务。

　　转型一年之后，领英的中国业务发展怎么？在本年领英人人东谈主才峰会Talent Connect期间，领英中国区总司理王茜吸收了新浪财经科技专访，先容了领英中国的计谋转型进展以及对中国企业出海远景的瞻望与建议。

　　客户数目一年翻倍

　　旧年王茜上任时，恰是领英关闭面向个东谈主用户的求职居品时，不错说是临危罢免。她需要教唆领英履行全新的责任，完全专注于为企业客户提供东谈主才、营销以及学习三大贬责有策画，更将业务增长重点放在了为中国企业提供人人化的赋能服务上。

　　在提到计谋废弃C端业务的决策时，王茜默示，这真实有点冒险，因为其时纯作念国内招聘的客户占比大要在两到三成，转型之后这部分业务皆会受到影响。“但是咱们看到了更为宽广的发展空间，等于聚焦于助力中国企业的人人化发展。”

　　废弃C端业务也给王茜带来了额外热闹。“我每一次开会皆要向客户强调，领英莫得退出中国。可能是因为咱们C端的品牌太深切东谈主心了，大部分职场精英皆是领英用户，因此他们并不太了解领英B端的企业服务。领英是一个隐形的SaaS服务平台，给人人6700多万家企业客户提供To B的服务。”

　　关联词，在王茜看来，旧年教唆领英中国遴选全面转型出海服务的计谋口角常正确的，也取得了斐然后果。据她先容，往时一年时期，领英在中国阛阓新增了跳跃1000家新客户，客户数目翻了一倍，目下服务跳跃2000家中国人人化企业。而刻下中国出海100强企业中，有76%与领英成立了深度融合。

　　在计谋转型之后，领英在中国主要服务两个宗旨的企业客户：一是匡助中国企业人人化，二是匡助人人企业来中国。显著，前者才是领英中国的统共业务要点。左证王茜先容，两块业务的比重旧年照旧八二开，而本年95%的企业客户皆是致力于于人人化的中国企业。

　　在王茜看来，这一范畴畴昔还有更宽广的增漫空间。她在上海交大EMBA的学习流程中，也斗殴了好多中袖珍企业的创举东谈主和合伙东谈主。多量的中小企业也在积极寻求国际发展，好多还不是领英客户，皆不错通过与领英的融合一谈出海。

　　王茜具体线路说，招聘土产货化已成为中国企业出海的要道策略和最弥留趋势。往时中国企业皆是团队在中国，居品坐褥好后在国外售售，并莫得太多国际招聘东谈主才的需求。但往时两年，中国企业运行渐渐意志到，“唯有原土化才气已毕人人化”的弥留性，不再单纯依赖国内团队，而是迟缓成立国际运营团队，以已毕国际阛阓土产货化运营。

　　而这是领英不错匡助中国企业贬责出海的最大痛点，亦然领英在中国阛阓增长最快的业务。正因为客户需求弘大，本年王茜的权力范畴进一步扩大，成为东谈主才贬责有策画居品的大中华区看重东谈主。“把香港地区纳入我的守护范畴，是因为把香港地区四肢与人人相通的远眺塔，更能够开释统共这个词大中华区的增长后劲，推崇香港四肢中国企业走向人人的桥梁，更好地为中国企业的人人化提供守旧。”

　　中企出海几大趋势

　　概况四肢中国企业出海的服务平台，领英关于中企出海的趋势有着第一手的了解。左证王茜的不雅察，往时一年，越来越多行业的中国企业在奏效出海，旧年最受珍摄的无疑是新动力汽车、锂电板和新动力光伏三大行业。而本年，以机器东谈主为代表的智能制造、以调动药为代表的医疗健康以及新零卖行业也在飞速崛起，“以致在好意思国皆能喝到霸王茶姬了”。

　　除了出海行业越来越多，出海阛阓也在越来越广。王茜指出，除了原先出海的主要目的地西洋阛阓，往时一年中国企业出海目的地也有了更多遴选，尤其是在国度主意的“一带沿路”区域，以及中东和拉好意思等新兴阛阓。尽管这些阛阓的存量暂时无法与西洋比较，但其增速却令东谈主珍摄。

　　在领英匡助中国企业出海的流程中，王茜也对中国企业出海的挑战和痛点有着我方的一语气。在她看来，中国企业的人人化濒临着四大挑战：文化交融、法律环境、东谈主才不雅念和品牌诞生。

　　她详备线路了这几大挑战：领先，尽管中国有深厚的文化底蕴，但在国际阛阓上，中国文化与当地文化的交融仍需要时期。其次，中国企业的国际化需要普遍有国际布景的、了解当地法律布景的东谈主才，确保作念到合规化。再次，中国事一个以老板为中枢的社会，而人人阛阓条款企业成立以东谈主才为中心的组织文化。她强调，企业需学会尊重和信任顶尖东谈主才，并赋予他们权力，这在人人化中至关弥留。

　　王茜还挑升强调了品牌诞生挑战。在她看来，许多中国企业俗例依赖渠谈商进行国际阛阓斥地，但这截止了品牌溢价才略，只可卷性价比作念微利，因为渠谈商有我方的品牌，更了解当地阛阓。目下越来越多的中国公司如有意志到这方面的问题，运行构开国际营销团队，加强品牌故事的敷陈，取得国际阛阓的认同与溢价。

　　“领英在中国阛阓上新取得的1000个客户中，营销贬责有策画所占的客户份额更大，这标明中国公司相当积极地念念哄骗好领英平台来敷陈我方的品牌故事。以前中国公司俗例跑各式展会，心爱线下的营销形态，但目下跟着数字化营销平台的崛起，中国企业也越来越意志到用数字化形态讲好故事的弥留性，俗例用TikTok这么的To C平台以及领英这么的To B平台来进行品牌营销诞生。”

　　AI时间上风显著

　　从旧年运行，领英人人继续发布了多款基于生成式AI的居品与服务，本年峰会更推出了首款“AI招聘助手”，不错替代简直统共的前期东谈主才搜索服务。收获于这一世成式AI用具，招聘东谈主员不错将寻找候选东谈主和肯求东谈主审核等耗时繁琐的任务皆交给AI，将更多时期参加到更有影响力的服务中，举例为招聘司理提供建议，与候选东谈主成立关联以及创造更好的候选东谈主体验。

　　王茜先容称，领英的这些AI居品解锁了好多冗忙的行政服务，让企业不错专注于更弥留的招聘方法，因此得到了好多中国企业的接待。“以AI Recruiter这个目下最受接待的居品为例，咱们每个月皆要作念线上培训，目下培训东谈主数比以前翻了十倍。咱们我方的招聘团队等于零号用户。”

　　她额外补充称，领英AI居品的最大秉性是，不会对此前居品推倒重来，而是嵌套在原先的居品与平台，不会改变客户的使用俗例，裁汰了客户使用AI的学习老本和变革老本，因此得到企业客户的接待。此外，领英的AI技艺大数据知悉，也有用匡助中国企业了解国际阛阓的情况并制定更精确的策略。

　　在王茜看来，进入AI时间之后，领英的东谈主才贬责有策画业务愈加领有无可争议的几大上风。王茜默示，“领先，领英领有技艺上风，背靠着母公司微软，不错用上微软和OpenAI融合的最新技艺；其次，领英领极度据上风，咱们是人人最大的东谈主才平台，领有跳跃10亿会员和6700万家企业。再次，领英领有居品上风。东谈主才贬责有策画是咱们最早的SaaS交易化居品，如故推出了20年时期。”

　　旧年完成计谋转型之后，王茜漠视了领英中国要在畴昔三年营收增长一倍的目的。那么，在客户数增长一倍之后，这一营收目的的已毕情况怎么？王茜先容称，往时一年中国区营收增长了35%，本色上远远跳跃了增长目的，这个目的是完全可已毕的。

　　不外比较加快增长，她目下更但愿领英中国把要点放在作念好服务，伴随中国客户的成长上。“旧年客户数目翻了一倍，还在抵制增长，咱们但愿作念好服务。领英中国提供了好多人人莫得的保姆式服务，以致手把手教客户怒放账户和使用招聘东谈主才包。这些皆是会让企业客户感受到价值方位。咱们也愈加塌实地伴随保抓永远主义的中国企业走下去。毕竟出海是一个百年不遇的大变局，但愿更多的中国企业不错坚抓永远主义。”

　　谈到畴昔一年，领英在中国阛阓的发展重点。王茜先容称，领英将在畴昔一年内深化与中国企业国际业务看重东谈主的关联，提供更多数据守旧和大数据知悉，并加强与各个国度商会以及顶尖高校的融合，共同打造中国企业出海伙伴生态圈，匡助企业更好地移交人人化挑战。此外，领英会继续实践其学习贬责有策画，匡助企业提高里面东谈主才的妙技，以移交快速发展的AI时间和数字化转型需求。

　　王茜强调，中国企业的人人化程度正在进入黄金20年，这是最好的赛谈，而领英将四肢计谋伙伴，通过技艺和数据守旧，匡助中国企业已毕长久和褂讪的发展。在采访的终末，她还提到了领英行将在中国阛阓推出新的品牌标语：搭班子，上领英；建品牌，上领英；找客户，上领英。

　　听起来相当接地气，但也直击东谈主心。

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