曩昔15年尊龙凯时体育，我国连锁药房行业迎来了最初式发展。公开数据暴露，2009年底，天下药店数目为38.14万家，药店商场界限冲突1531亿元。戒指2024年底，天下药店总和已冲突68万家，平均每万东说念主领有4.6家药店，远高于日本和好意思国的水平。

但高速狂飙的行业也曾出现降速以致停滞的迹象。

2024年，天下关闭零卖药店约3.9万家，零卖药店数目初次插足负增长阶段。2025年第一季度，天下药店净减少约3000家。

有上市药房企业在2025年中报中明确传递出暂停扩展的信号。老匹夫（603883.SH，股价17.30元，市值131.50亿元）的数据暴露，戒指本年6月30日，老匹夫上半年净加多门店108家，其中加盟门店净加多305家，直营门店净减少197家。关于2025年的开店筹算，老匹夫处分层在功绩诠释会上暗示，2025年公司筹算开店1000家，主若是加盟门店，况兼以老店转加盟为主。

变化并非短暂出现。有行业东说念主士神往：“曩昔大众齐还千里浸在红利的惯性里，误把红利当成了才调。”

图为街边药店

某上市药房企业董事长自述：

将来还会不绝关店

如果说百行万企齐是“一条河”，互联网正在或也曾让这些河流改说念。改说念让河流流速更快了，成果更高。关于药店行业来说，这条河说念已被纠正得差未几了。从有买卖到没买卖，划分就在于有莫得流量经过咱们。

我插足这个行业也曾快30年，把企业作念到了头部。但你看上市公司的财报就知说念，即就是头部企业也逃不外席卷的波浪。

前几年，药店行业的枢纽词是扩界限，大众齐在买店、开店，好像谁落在后头就输了。咱们也作念过几次收购。真话实说，大众一运转并不想拼价钱、拼速率，但成本插足行业后，它们带头高价放肆收购，真的不错说是不计成本。在这种放肆之下，上市公司和中大型连锁齐坐不住了。内容上是被裹带进去，因为你不收就会被它（成本）收走。这种放肆也催生了药店数目的泡沫。那几年，许多东说念主开药店并不是为了卖药，而是为了卖药店。

街边药店店名凸显可用医保买药

但当今看来，莫得谁再去刻意扩界限，因为大众昭着靠界限取胜这条路也曾走欠亨。认清这一践诺后，起首停驻来的是买店。那些成本主导的连锁药房当今想卖店也卖不出去，因为它们的收购成本太高。

昨年，天下连锁药店门店数目初次出现全齐下滑。（记者注：中康CMH数据暴露，天下零卖药店数目在2024年底追究插足负增长阶段。2025年第一季度，天下药店数净减少约3000家。）

从明面上的数据看，昨年3万多家药店关门了。但内容数字远远不啻这个数。这跟现行战略关系，如果关掉1家药店，半年内不错保留这家药店的经营天禀，半年内换址重开可不绝沿用。因此，许多药店内容上关门了，但暂时还莫得刊出天禀。是以咱们看到的3万家是指也曾刊出经营天禀的药店，但“店没了、证还在”的药店数目远超这一数字。据我猜测，昨年内容关店的数目要比3万家多一倍。

从横向相比的维度计算，海外的药店密度基本是5000～6000东说念主复旧一家药房。按照这一比例，国内有30万～40万家药店属于往常水平。但当今药店数目接近70万家，这意味着至少有三分之一的药店会关门。本年就不错看到，还会有大宗药店关门。

除关店外，药店还有别的主义吗？当前来看，莫得治本的主义。无论是居品多元化也好，作念私域流量也好，如故加多客户黏性，只可说大众还在长途尝试。以前业内的雇主们聚在通盘研讨的是怎样发展，当今研讨的齐是怎样活下去；以前研讨怎样赢利，当今研讨怎样减亏。

药店如故门好买卖吗？在我看来，早就不是了。

区域连锁药房雇主自述：线下卖药反哺线上 关店是当前能找到的最灵验主义

咱们和另外一家连锁药房应该算是腹地界限最大的药房企业。但当今那家企业也曾收歇了，咱们也曾关了许多门店，本年还要不绝关。

昨年到当今，咱们一共关了八成120家门店，裁掉了500东说念主，当今还有600多家店，本年下半年瞻望还得关。辛亏没主义了，昨年勤奋一年净亏了2000多万元。本年到当前为止拼凑能看护盈利，但这不是因为赚得多了，而是把“职守”丢掉了一些。

线下药店买卖不好作念，跟线上平台的冲击有很大关系——咱们在线上卖得越多，辛亏就越狠。只可拿线下赚的钱去弥补线上的亏损。

举个例子，许多在线上销售的药品齐是以低于成本价的价钱销售。比如太极藿香浩气液，咱们的进货价在14元傍边，条目的零卖价是29.8元，但线上卖若干？促销期间能卖到2元。也就是说，卖一盒就得亏12元。三九伤风灵亦然，进货价在十三四元，线上常常卖四五元。这些居品齐是流量居品，销售界限大，卖得越多咱们需要填补的亏损就越大。

另外，平台的抽成和配送费要拿走差未几15%的利润。扣掉各式东说念主力成本、房钱成本、运营成本等后，咱们的毛利率原来在20%傍边，再扣除15%，不错算算还有若干钱可赚。

路边疆门的药店

在咱们所在的省会城市，破钞者线上买药的习惯比三、四线城市或州里更擢升。据咱们了解，这些场地许多同业的线上订单占比独一5%～6%，以致更低，但咱们的线上订单占比杰出20%。

当今大部分上市公司的毛利率水平也跟咱们差未几。如果把成本抵制得好小数，贴牌的自有品种相比多，也许毛利率不错到7%～8%。

前几年大众还在积极想主义，包括忽视专科化、慢性病服务等。但再专科的服务，也挡不住这种廉价攻势。

卖店这条路也行欠亨了。之前行业并购风尚最盛时，成本的收购价不错给到销售额的1.7倍傍边，比如销售额是10亿元，出价可达16亿～17亿元。但从当今药房上市公司的市值来看，它们的市值就是销售额的30%～40%——100亿元销售界限的上市公司，市值才三四十亿元。是以当今莫得值钱的药店，卖店这条路也走欠亨。

关店可能是当前能找到的最灵验的主义，什么期间能再行赚到钱了就不关，赚不到钱就一直关。据我猜测，将来三到五年，天下的药店数目就能追想到40万家傍边，昨年关了3万多家，本年猜测能关10万家。

某省行业组织负责东说念主自述：药店的高速发展是红利 怕的是误把红利当才调

比起药店雇主们，我不在一线。但有期间站在距离行业适中的位置不雅察，更能看清行业变化。

药店这个行业之是以还谢世，一个很伏击的原因是它的现款流相比好。但内容上它的纯利润也曾下落到一个匪夷所想的气象。几家代表性的上市公司纯利润率在1%～3%，也就是一年卖了1亿元，纯利润也就200万元傍边，作念得非常好的，纯利润也就600万元傍边。

然则接下来，我以为这1%～3%的利润水平也保不住，这会导致什么？会导致大宗连锁药店经营者关店。以我所在省份为例，昨年全省八成关了6000多家药店，本年细则更多。

我个东说念主把行业的药店经营者分为三类：第一类是上市公司群体，它们是成本商场的公众公司，株连的服务等经济问题非常杂沓词语，因此它们“必须活下去”；第二类是中等界限的连锁药房雇主，这些东说念主还在积极探索、想主义、找原因，一边疆店“瘦身”，一边从自己角度长途作念好经营；第三类就是干到哪天算哪天，委果干不下去就撤回。

行业从进取到向下，回头看其实是个很了了的历程。但东说念主在进度中的期间，经常看不闪现，独一趟看才后知后觉。

我以为这个历程中有几个身分麻木了大众的判断。来源是2017年流传的处方外流讯息。这讯息一传出，统共医药通顺行业一派首肯，成本亦然冲着这个利好才插足药房行业。到2020年傍边，处方外流的技巧通路也曾跑通了，但处方出不来。这时行业还在等，期盼着医药进一步分家，但2024年大众坚决到这个利好很难竣事。这个响应慢了一步，在很大程度上导致了行业莫得尽快升沉品类结构，仍保执着原有的经营神气。

第二个身分，是前几年大众渡过了一阵非常态的红利期，误以为那种气象不错执续，莫得认清真确情况。

第三个身分亦然最大的身分，是大众“用药赢利”的习惯也曾树大根深了。如果2019年有东说念主说“卖药会赚不到钱”，大部分东说念主齐会反驳：“药品怎样可能会没钱可赚？！”行业经过了近15年的高速发展，许多东说念主还千里浸在红利的惯性中。东说念主的惯性是最难编削的，一朝有过收效的阅历，就会按照惯性不断地走下去。

但今天来看，如果你问我行业的高速决骤是收获于从业者的才调，如故期间的红利？我不错细则地回话，100%是红利。行业里细则不乏有才调的东说念主，但有更多东说念主是吃到了红利。

最轻微的是，误把这种红利动作才调。

2023年的期间，咱们就应该醒过来了，但从数据上能看出，其时行业还有一些扩展动作和意图。到2024年天下药店数目全齐值下落，这是20多年来头一趟，大众伙这回终于看昭着了，药店数目向下走是势必。从我个东说念主角度来说，我并不反对，我以为应该去移动过度实足的药店数目。

当前药品零卖行业也曾插足了结构性增长的新阶段，不再是曩昔全行业普涨、靠界限扩展驱动的粗心式增长。

记者|陈星

剪辑|何小桃 张海妮 杜波

校对|段真金不怕火

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